观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
9彩导航 www.97233.com-体彩店招聘-| www.127424.com-彩票中了什么时候领| www.222473.com-手机购彩哪个安全| www.311593.com-兰州福彩中心在哪| www.399228.com-七星彩内部直码信息| www.609678.com-头奖彩票开奖| www.682136.com-彩票306安全吗| www.774355.com-充值返利彩票平台| www.930069.com-1980彩票平台| www.994510.com-重庆肘时彩开奖直播| www.wk1.cc-快彩网页版-| www.tq94.com-查福彩体彩开奖结果| www.12ni.com-看彩吧加入微信| www.95fg.com-三地走势图彩经网| www.3915.top-七星彩怎么抓码| www.00623.com-彩票代打导师微信号| www.89386.com-577彩票网可靠吗| www.063866.com-时时彩关闭了| www.167627.com-c038彩票vip| www.265123.com-新昌双彩上宅| www.363882.com-沈阳福彩中心在哪| www.471168.com-私彩幕后控制| www.566417.com-彩虹六号游戏手机版| www.653688.com-吉林快三合值跨度| www.785598.com-牛蛙彩票图库| www.870608.com-网络竞彩实体店| www.967179.com-足彩几个小时兑奖| 彩票驿站www.621361.com| www.ku96.com-江苏快福彩网| www.r38.top-开彩妆加盟店| www.56hr.com-五彩缤纷造句| www.0661.vip-福彩开店需要多少钱| www.02450.com-彩神vi注册-| www.62619.cc-竞彩4x11-| www.027636.com-159彩票手机版| www.111239.com-快三大小打法| www.189303.com-内蒙快三~定牛| www.268230.com-新彩福彩3d-| www.393379.com-昨晚出的彩票是多少| www.621467.com-彩皇网彩票预测| www.707941.com-竞彩预测分析| www.794599.com-微信博彩平台| www.877755.com-买竞彩输钱-| www.977576.com-彩票介绍-| www.en59.com-快三体育娱乐平台| www.xg77.com-七星彩中奖规则图解| www.21iz.com-意大利彩金软手镯| www.874.cm-福彩个位振幅| www.5694.vip-江苏快三怎么看和值| www.14674.com-彩票之家与免费大全| www.61315.cc-幸运彩乐园邀请码| www.053891.com-足彩去哪里买| www.141195.com-官方时时彩网投平台| www.226789.com-网上购彩骗局揭秘| www.309427.com-手机福利彩票正规吗| www.386199.com-代玩彩票账号| www.546668.com-香港喜彩网-| www.635970.com-体育彩票智能选号| www.729856.com-体彩中大奖-| www.807196.com-温州福彩投注站报名| www.883649.com-为什么要彩排| www.979375.com-好彩双爆珠怎么抽| www.af3.cc-福彩3d彩吧-| www.pf11.com-三分彩是正规的嘛| www.04gm.com-薯片彩铅简笔画| www.77xd.com-银川兴庆区体彩转让| www.2019.vip-必发彩票下载| www.7788.date-竞彩高手心得| www.30411.com-体彩排列三图谜| www.76480.com-福彩3d守号中奖| www.028626.com-福彩3d彩吧第二版| www.109099.com-彩泥小制作大全| www.180525.com-人人彩票网-| www.256234.com-皇冠体彩app| www.332395.com-黑彩举报中心| www.407923.com-濮阳市结婚彩礼多少| www.515659.com-彩票买中了那里对钱| www.960333.com-酷彩为什么提现不了| 博友彩www.433112.com| www.ju28.com-彩名堂计划app| www.f22.cn-彩票开奖查排列五| www.38no.com-结婚彩礼多少合适| www.3551.cn-分分彩口诀手机版| www.8364.cm-七星彩开奖辣椒| www.24842.com-油性彩铅十大排名| www.61278.com-网络售彩开放有哪些| www.072172.com-彩票开彩票软件| www.139044.com-同城彩票官方版| www.215151.com-新快三时间-| www.288541.com-快三群有拖吗| www.490567.com-彩票宗师-| www.562807.com-体彩直选三开奖结果| www.632452.com-福彩打错号如何解决| www.721542.cc-七星彩说彩软件| www.795565.com-古林快三开-| www.871651.com-手机足彩缩水软件| 天天彩票www.54968h.com| www.ft95.com-分分彩是不是骗局| www.wz61.com-上海快三分析软件| www.13nd.com-时时彩玩法技巧规律| www.81nk.com-彩神通手机版速查表| www.1763.cn-快三一注能中多少钱| www.46054.com-云彩彩票网注册| www.92299.com-福利3彩票开奖记录| www.049247.com-皇都彩票能玩吗| www.151355.com-彩漂剂效果好吗| www.234043.com-江苏快三手机平台| www.310030.com-中国体彩网直播| www.376859.com-彩票双色球36期| www.519028.com-分分彩走势app| www.586085.com-时彩8610-| www.658695.com-众彩彩票骗局| www.765595.com-苏宁彩票平台可信吗| www.855003.com-雪园网足彩比分直播| www.919067.com-3d福彩杀号-| www.975037.com-七星彩图纸下载| www.cv51.com-今日拼搏在线彩神通| www.tl99.com-江苏福彩双色球中奖| www.9th.com-体彩应该怎么买| www.61ev.com-管吃住彩票站招聘| www.0036.biz-七位数字彩票有哪些| www.8576.vip-家彩彩票杀号| www.37242.com-亿游彩票app| www.80119.com-目前彩票改革动向| www.028149.com-彩票net-| www.097990.com-2018万彩吧-| www.157714.com-足彩盈亏指数应用| www.280093.com-彩票代玩挣佣金计划| www.363629.com-少儿重彩画-| www.445067.com-如何才能中彩票| www.530463.com-时时彩个位选数| www.631851.com-竞彩一月赚10万| www.695300.com-竟彩360-| www.765359.com-500彩票旧版| www.866836.com-彩票每周几开奖| www.926802.com-彩票需要几位数| www.979727.com-香港明版彩票大全| www.rs6.cc-湖北快三规则玩法| www.ot85.com-双彩网首页-| www.3oz.com-京彩娱乐是什么| www.54lf.com-快三49期-| www.671.mobi-网易彩票预测汇准| www.4116.cm-海南七星彩够力奖表| www.8863.org-北京大学彩票研究所| www.65140.com-快赢七乐彩缩水| www.021216.com-双色球彩票走势图| www.085038.com-江苏不当彩怏3| www.138394.com-重新时时彩开奖号码| www.205998.com-易彩网是骗局吗| www.267512.com-彩票10选3技巧| www.382445.com-350彩票正规不| www.497833.com-重庆时时开彩下载| www.563162.com-老彩民高手论坛1| www.628187.com-3字谜专区双彩论坛| www.689882.com-中国唯彩竞彩推荐| www.755791.com-黑牛资料彩吧图库| www.876231.com-京彩app怎么下载| www.950996.com-立彩彩票可靠吗| www.999659.com-福彩3和值走势图| www.cp7588.com-河北快三软件下载| www.ks09.com-五百万彩票网手机版| www.zm43.com-彩票福彩双色球开奖| www.15tw.com-福利彩票站几点关门| www.383.date-淘宝买彩票靠谱吗|